Atraer
Guías, comparativas, normativa, casos y soluciones distribuidas por Google, LinkedIn, newsletters y medios sectoriales.
Especialistas en industria B2B
Inbound marketing industrial: clientes que llegan a ti ya interesados
Creamos un sistema que atrae a compradores técnicos con contenido útil, capta sus datos cuando muestran interés y los acompaña de forma automática y personalizada hasta que están listos para hablar con ventas.
Primera sesión gratuita para evaluar el potencial de captación de tu empresa.
Deja de perseguir clientes. Haz que te encuentren.
La prospección tradicional es cara y agotadora: llamadas en frío, correos que nadie abre y visitas sin cita. El comprador industrial actual quiere informarse por su cuenta y decidir cuándo contactar.
El inbound aporta valor: responde dudas técnicas, ayuda a resolver problemas y demuestra conocimiento antes de la conversación comercial. Cuando llega el momento de pedir presupuesto, tu empresa ya es la opción de confianza.
Con ciclos de venta largos y varios decisores, este enfoque mantiene el contacto durante meses sin desgastar al equipo comercial.
Las 4 fases del inbound marketing aplicadas a la industria
Convertir
Catálogos, calculadoras, plantillas, checklists o webinars convierten visitas anónimas en contactos identificados.
Madurar
Secuencias personalizadas según perfil y comportamiento: contenido técnico para ingeniería y argumentos económicos para compras.
Cerrar y fidelizar
Ventas recibe las señales e historial del contacto; después, el sistema apoya mantenimiento, recompra y recomendación.
Qué incluye nuestro servicio de inbound marketing industrial
Estrategia inbound
Buyer personas, mapa del ciclo de compra, objetivos y plan de contenidos.
Contenido técnico
Artículos, guías, casos y comparativas creados con tus especialistas.
Lead magnets
Catálogos, guías de selección, calculadoras, checklists y webinars.
Landing pages
Páginas y formularios que convierten y cualifican sin pedir datos innecesarios.
Automatización
Nurturing, segmentación, lead scoring y alertas a ventas.
LinkedIn y email
Publicación de empresa y directivos, newsletters y promoción de contenido.
Integración con CRM
Actividad completa del contacto disponible para el comercial.
Analítica
Contactos, leads cualificados, oportunidades y ventas atribuidas.
Ejemplos de contenidos inbound que funcionan en industria
Guía de selección
Cómo elegir el sistema adecuado para un proceso concreto.
Comparativa técnica
Materiales o tecnologías: cuándo usar cada alternativa.
Calculadora
Ahorro estimado al sustituir un equipo antiguo.
Checklist
Puntos de control para mantenimiento preventivo.
Caso de aplicación
Resolución de un problema real con permiso del cliente.
Webinar o ficha
Normativa, especificaciones y planos descargables.
Inbound marketing y equipo comercial
El inbound no sustituye a tus comerciales: les quita el trabajo de menor valor. El sistema atrae, educa y filtra; el comercial recibe contactos que conocen la empresa, sabe qué han consultado y dedica su tiempo a asesorar y cerrar.
Definimos junto a ventas qué es un lead cualificado, cómo se entrega y en qué plazo se contacta.
Resultados que buscamos contigo
- Una base propia y creciente de contactos profesionales.
- Un flujo estable de leads independiente de ferias.
- Menor coste de captación a medio plazo.
- Ciclos más cortos gracias a compradores mejor informados.
- Contenido técnico reutilizable por el equipo comercial.
Preguntas frecuentes
Resolvemos tus dudas
¿Funciona en sectores muy técnicos?
Sí. Cuanto más complejo es el producto, más necesita informarse el comprador y más valor aporta el contenido especializado.
¿Cuánto tarda en generar leads?
Los primeros contactos suelen llegar en tres meses; el flujo estable se consolida normalmente entre el sexto y duodécimo mes.
¿Necesitamos HubSpot?
No. Recomendamos la herramienta adecuada a tamaño y presupuesto e integramos con el CRM actual cuando es posible.
¿Quién crea los contenidos?
Nuestro equipo, a partir de entrevistas y documentación. Tu empresa aprueba cada pieza.
¿Qué diferencia hay entre inbound y contenidos?
El contenido es una parte. El inbound añade conversión, automatización, puntuación e integración con ventas.
¿Cumple con el RGPD?
Sí. Formularios, bases de datos y comunicaciones se configuran con consentimiento explícito y conforme a la normativa.
Construyamos tu sistema de captación industrial
Identificamos qué contenidos y flujos pueden generar más oportunidades y cómo conectarlos con tu equipo comercial.